欢迎访问全球最大网赌正规平台!

当前位置: 首页> >摊铺机 >正文

浅谈家具企业决策者如何管理渠道经销商家具家

浅谈:家具企业决策者如何管理渠道经销商_家具,家具行业

【中国建材网】一个企业的竞争力要素中,渠道资源占有情况始终不能忽视。良好的渠道资源,有利于企业的市场的拓展,有利于企业稳定健康发展。但是,就目前而言,家具行业渠道经销商“多则易乱,严管易死”的现象屡见不鲜。家具决策者该怎样解决这一老大难问题呢?  企业布局在前招商在后  经销商布局在前,招商在后。区域负责人需要对整个区域的渠道布局有一个统筹的布局,切记“胡子眉毛一把抓”,有奶就是娘,要知道能捉老鼠的不一定是好猫。在经销商布局过程中,需要能够实现“多而不乱、管而不死”的结果,这考验着决策者的智慧和魄力。  家具企业的决策者,在招商前,一定要有明确布局,对经销商进行适当筛选,建立一个高素质的经销商团队。  核心产品搭配核心经销商  核心产品关系家具企业长远发展大任,具有很强的战略意义。因此,在招商过程中尤其需要谨慎,务必保证经销商的质量即实力强(硬件实力、软件实力)、忠诚度高,核心产品搭配核心经销商;对于那些边沿产品,对于经销商可以适当黑龙江专业癫痫医院放宽要求。  重点渠道客户重点关注  作为经销商在日常管理中务必坚持底线思维,远离三条高压线:确保价格体系的相对刚性,防止出现恶性低价倾销;确保区域经销秩序,防止出现跨区域、跨渠道窜货;确保费用高效市场投放,防止出现费用贪污。  家具企业对于那些喜欢触碰高压线的客户,容易出问题的渠道(批发市场、电商),区域负责人需重兵把守,重点关注,一旦发现问题及时予以纠错,必要时甚至不惜拿出“壮士断腕”般决心。  部分渠道需另案处理  对于有些渠道经销商暂时无法操作或者是不愿意操作,但又可能对区域市场的发展意义深远的渠道,家具企业就需要另案处理。比如说通过尝试一些新型渠道顺应渠道发展趋势的——社区o2癫痫小发作症状o、电商等;再比如一些渠道虽然无全国癫痫病治疗好的医院法获得足够多的销量和利润,但是对于整体品牌形象提升价值很大——连中际医院锁形象、体验店等。  在这个“渠道为王”的家具行业里,家具企业决策者管理要有方,对不同渠道的经销商注意区别对待,具体问题具体分析,整合好渠道资源,发挥渠道经销商的积极作用,助力家具企业发展。


上一篇:工信部大陆制造业正力求在四方面取得突破   下一篇:卧龙电气2014年1月跟踪报告光伏领域获得突破电工

友情链接

百度百科  百度知道