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LED照明企业如何在行业洗牌中突围

LED照明企业如何在行业洗牌中突围?-

从开店到经营企业,从浙江嘉兴到中山古镇,黄传和一直走在照明道路前方,从未停止。像他所说一样:“选择了这条路,就只能前进,不能后退。”须有足够的定力去面对欲望的风浪,宠辱不惊,安之若素,国之光照明有限公司总经理黄传合正是这样的旅人。

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从浙江来到中山古镇,让黄传合感触最深的是,情况与自己当初设想相差太远。黄传合感叹道:“在浙江嘉兴海盐开店的时候市场环境好,做得比较顺利;在古镇这几年,压力与动力同在。”在经营筒射灯、花灯等品类五、六年之后,黄传合开始与另外三个合伙人转战路灯领域。但由于路灯一直是以政府项目为主,也形成不了品牌,在渠道上很难做起来,因此后来黄传合决定转到商照行列。

从2011年开始到现在五年时间,黄传合坦言,原来在浙江国之光发展得还算顺利,而选择到古镇做商照产品,这是一个不好评估对错的决定。但他可以肯定的是,在古镇经营国之光的五年时间里,压力并不小。

从失败中“爬”起来

由于懂得渠道的重要性,国之光于刚落地古镇时就开始做渠道建设。但是,实际上并不像计划中的顺利,国之光用了近2000万的资金“砸”到建立渠道上,到最后却收获不到预期的结果。这次对渠道投入的失败,用黄传合的话来说就是“结果连水花都没有”,可以说给他上了宝贵一课。

2016年,国之光吸取了教训,从而调整了战略。放弃原先“全国撒网”式地建设渠道,并利用&癫痫病患者饮食需要注意哪些问题ldquo;雷霆行动”的方式,在半个月的时间里先把山东省“扫”了一遍。尽管以业务员跨省作业这种方式来做渠道成本相对高昂,但收到效果比较好,下一站,“雷霆行动”即将走进沈阳。

好刀用在刀刃上

面对这两年市场环境的冲击,产品利润率与去年相差10%左右。但由于国之光今年把渠道面积放大了,在去年稳定的几个点———浙江、上海、江苏、安徽为主的基础上,今年增加了山东省。今年国之光订单量相比2015年增长20-30%。

“好刀用在刀刃上”———国之光现在采取的渠道策略是先稳定一个省,再去开发另一个省。这样一来节省了成本,也减低了“全国撒网”式的投资风险,也已经初见成效。

虽然现在在专卖店的投入跟治癫痫病哪家医院治得好收益不成正比,黄传合对此表现淡然。他认为,关于实践公司战略的收益可能在5年甚至10年后才能体现,没有时间的沉淀,一间企业也不会有任何“底蕴”。

摒弃“价格战”

行业竞争非常激烈,尤其体现在了产品价格上。由于价格优势,现在很多经销商选择在山东临沂进货。关于“价格战”,黄传合用一句话来形容这种恶性竞争:“没有最便宜,只有更便宜”。“价格战&rd癫痫大发作时如何正确的急救quo;的后果既无法保证产品质量,也无法保障售后服务。对于今年产品上的调整策略,他坚持一些老旧产品应该要“该淘汰就淘汰”,要提高客户忠诚度的话,国之光的产品质量就必须稳定,然后才会去考虑提高产品性价比。

编后语

尽管在向南闯的经历中并不算顺遂,正如黄传合所说的“已选择的路,只能走下去”。坚持需要勇气,像坚持在这个行业奋斗,坚持自己,不随波逐流,才能在行业站得住脚。

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